El valor es la percepción de beneficios y sacrificios. Es el beneficio que percibe el consumidor menos los sacrificios que realiza para conseguirlo.
Es necesario que la empresa cree valor tanto para sus clientes como para sus accionistas. Esto se logra a través de acciones contrarias, ya que, el valor para el consumidor esta relacionado con el beneficio y el sacrificio percibido; y el valor para el accionista es generar dinero, y para aumentarlo hay que bajar los costos o aumentar el valor de cliente (CLV).
Asociado al valor esta el concepto de la Cadena de valor de Kotler: “ Las empresas se sitúan en el centro de una cadena de valor, es decir, en el centro e un sistema de alianzas y colaboraciones que crean las empresas para generar, mejorar y entregar sus ofertas”.
Publicado por
Stefi
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